Webbsök

*000     cam a        a 4500
*001172311
*00520220901134228.0
*008131127s2013    sw |||||||||||000 0|swe|c
*020  $a9789144076744
*035  $a(BOKR)9789144076744
*035  $a(OCoLC)940674099
*035  $a(SE-LIBR)14832100
*041  $aswe
*08204$a153.6$223/swe
*084  $aDoee$2kssb/8
*1001 $aJärvå, Håkan,$c1958-
*24510$aPåverkan och manipulation /$cHåkan Järvå, Peter M. Dahlgren ; [sakgranskning: Göran Palm och Anders Sigrell].
*250  $a1. uppl.
*264 1$aLund :$bStudentlitteratur,$c2013
*300  $a383 s.$c23 cm
*650 7$aManipulation (psykologi)
*650 7$aKommunikationspsykologi
*653  $amanipulation
*653  $akommunikationspsykologi
*7001 $aDahlgren, Peter M.,$d1983-$0https://libris.kb.se/xv8ck9wg3pnvqtf#it
*852  $cDoe
^

Förlagsinformation: Varför gillar vi vissa personer men inte andra? Varför är försäljare så&& skickliga? Hur vi beter oss och hur vi bildar våra uppfattningar om&& verkligheten funderar vi kanske inte speciellt mycket på. Vi vill gärna tro&& att vi grundar våra beslut på fakta och relevant information, men som&& boken visar påverkas vi omedvetet av helt andra faktorer. Dessa faktorer&& bygger på grundläggande psykologiska mekanismer som i många fall&& hjälper oss i vår vardag, men som även går att utnyttja för att manipulera&& och påverka oss om man känner till knepen. Författarna utgår från de två psykologiska system vi använder oss av för&& att fatta beslut: ett snabbt och automatiskt där vi går på magkänslan,&& samt ett långsamt och eftertänksamt där vi tänker mer med huvudet.&& Vidare beskrivs hur språk och argumentation kan användas för manipulativa&& syften, och slutligen sätts detta in i ett större sammanhang&& med massmediernas påverkan på individen. Ur innehållet: Subliminal påverkan Brister i lukt, syn och hörsel Genvägar i tänkandet Social påverkan Vanliga misstag vid resonerande Massmediernas påverkan Påverkan och manipulation riktar sig huvudsakligen till studenter i&& psykologi men också till alla som är intresserade av att skaffa sig en bred&& förståelse för hur människor kan påverka andra människor i såväl privatliv&& som arbetsliv. På www.marionett.net samlar författarna länkar och&& videoklipp som ger exempel på påverkan och manipulation i vardagen.

• Förord 9
• Författarpresentationer 10
• Hur boken är upplagd 11
• KAPITEL 1 Behövs en bok om påverkan och manipulation? 13
• HÅKAN JÄRVA
• Hjärnans två parallella system 17
• Altruism 21
• Skuld, skam och empati 24
• Free riders (snyltare) följer inte systemet tjänster och gentjänster 25
• Påverkan och manipulation för överlevnad och lyckad anpassning 26
• Individuella skillnader 28
• Kulturella skillnader i hur hjärnan bearbetar information 30
• Avslutningsvis 35
• DEL I SYSTEM 1 - DINA MEDARBETARES ROLL I DITT AGERANDE OCH BESLUTSFATTANDE
• HÅKAN JÄRVA
• KAPITEL 2 Subliminal påverkan, priming och betingning 39
• Subliminal påverkan 40
• Priming 44
• Betingning 48
• Respondent betingning (klassisk betingning) 49
• Operant betingning 52
• Sammanfattning 56
• Vidare läsning 57
• KAPITEL 3 De perceptuella systemen tar hand om inkommande information 59
• Synen 62
• Hjärnan kompenserar för ögats brister 63
• Ögat rör sig ständigt 65
• Adaption 66
• Kontrast är en viktig pusselbit för hjärnan 68
• Att fokusera 68
• Autokinetisk effekt 69
• Hjärnhalvorna bearbetar syninformationen olika 70
• Färger är viktiga för att kommunicera budskap 72
• Vad är färg? 72
• Färger påverkar oss 75
• Färger och känslor 76
• Kulturella skillnader 79
• Sammanfattning 80
• Vidare läsning 81
• Hörseln 81
• I rymden kan ingen höra dig skrika 84
• Musik är en viktig del i människors liv 87
• Musik och känslor 90
• Musiksmak 92
• Musikens makt 93
• Öronmaskar - musik som klibbar sig fast 94
• Ljud och musik som vapen 96
• Kommersiella tillämpningar 98
• Sammanfattning 102
• Vidare läsning 104
• Luktsinnet 104
• Luktsinnets funktion 106
• Feromoner 106
• Kroppens immunförsvar avger lukt 109
• Kontexten är viktig 109
• Doftpriming 112
• Kommersiella tillämpningar 112
• Sammanfattning 114
• Vidare läsning 114
• KAPITEL 4 Bearbetning av perceptuell information 115
• Grundaffekter och känslor 116
• Känslor som påverkansmetod 120
• Rädsla är individens försvar 124
• Belöningssystemet är vår inre kompass 129
• Sammanfattning 131
• Vidare läsning 132
• KAPITEL 5 Heuristiker är tumregler och förenklingar 133
• Kognitiva ankare styr dina bedömningar 134
• Tillgänglighet 136
• Representativitet - vi tänker i generaliseringar och stereotyper 138
• Förlustaversion (loss aversion) 142
• Sammanfattning 145
• Vidare läsning 146
• KAPITEL 6 Sociala heuristiker 147
• Tjänster och gentjänster (reciprocation) 149
• Att förbinda sig till något och uppfattas som konsekvent (commitment/consistency) 154
• Social bekräftelse (social proof) 160
• Gillande och tillit 164
• Auktoritet 169
• Begränsad tillgång och ägandets fällor 172
• Sammanfattning 174
• Vidare läsning 176
• DEL II SYSTEM 2 - CHEFENS ROLL I INDIVIDENS AGERANDE OCH BESLUTSFATTANDE
• HÅKAN JÄRVA
• KAPITEL 7 Chefen är system 2 - det medvetna jaget 179
• När är det tryggt att lita på sina medarbetare? 184
• Försvarsheuristiker - tumregler för att upptäcka manipulationsförsök 187
• Sammanfattning 192
• Vidare Läsning 192
• KAPITEL 8 Konverteringsstrategier 193
• Makt 194
• Hjärntvätt 197
• Totalitära ideologier och Mind Control 200
• Sammanfattning 209
• Vidare läsning 210
• DEL III HUR SPRÅK OCH MEDIER KAN STYRA MÄNNISKORS UPPFATTNING
• PETER M. DAHLGREN
• KAPITEL 9 Att ljuga utan att ljuga 213
• Grunderna i kritiskt tänkande 215
• Motsägelser 215
• Definitioner 216
• När definitionen styr tolkningen 219
• Hur ord fungerar - intension, extension och konnotation 221
• Termer och begrepp 225
• Vaghet och mångtydighet 226
• Hur ord tolkas i sitt sammanhang 228
• Nödvändiga och tillräckliga villkor 229
• Etik och påverkan 231
• Sammanfattning 233
• Vidare läsning 234
• KAPITEL 10 Argumentation för att få sin vilja fram 235
• Grundantaganden för all argumentation 235
• Åtta typer av dialog 237
• Retorik 238
• De tre bevislägena - etos, patos och logos 240
• Föreställningar man tar för givna - doxa 242
• Fyra typer av påståenden 244
• Hitta kärnfrågan i en debatt 245
• Hur något sägs påverkar vad vi tror och kommer ihåg 248
• Vad är ett argument? 252
• Toulminmodellen 252
• Syllogism är den vanligaste argumentsformen 254
• Två sätt att resonera - deduktion och induktion 254
• Ett tredje sätt att resonera - abduktion 256
• Argumentsscheman 257
• Krav på argument 259
• Det retoriska beviset - entymem 260
• Tre sätt att generalisera 261
• Hur man hittar argument 264
• Ordningen på argumenten påverkar styrkan 265
• Strategier för att argumentera 268
• Bevisbörda 271
• Sammanfattning 273
• Vidare läsning 276
• KAPITEL 11 Vanliga misstag vid resonerande 277
• Varför argumenterande går fel och hur det lurar oss 277
• Bedrägliga argument - fallasier 278
• Bedrägliga argument baserade på personer 279
• Bedrägliga argument baserade på samband 286
• Bedrägliga argument med felaktig struktur 290
• Bedrägliga argument baserade på språket 293
• Bedrägliga argument baserade på urval 295
• Andra typer av bedrägliga argument 301
• Avslutande ord om fallasier 303
• Tio regler för en diskussion 305
• Sammanfattning 306
• Vidare läsning 308
• KAPITEL 12 Hur medier påverkar oss 309
• Vad massmedierna gör och varför 311
• Mediernas effekter på människor 314
• Mediernas makt att bestämma vad vi tänker på 315
• Fakta har en vinkel - framing 317
• Mediernas påverkan sker i två steg 319
• Andra påverkas - men inte jag 321
• Långvarigt tv-tittande kan påverka tänkandet 321
• Fiktion blandas ihop med fakta 322
• Problemet med opinionsundersökningar 325
• Kritiska frågor till statistiska undersökningar 328
• Marginella åsikter kan tystna 330
• Hur sociala medier påverkar samhället 331
• Propaganda 333
• Fyra propagandatekniker 334
• Mediernas filtrering av information 337
• Fem sätt att stoppa felaktig information 339
• Filmer om manipulation och påverkan 340
• Sammanfattning 341
• Vidare läsning 343
• Avslutning 344
• Litteratur 345
• Person- och sakregister 367