Webbsök

*00006047cam 122014771i 4500
*001293347
*00520170926164002.0
*008170421s2017    sw ||||e     |00| 0 swe d
*020  $a978-91-47-12203-5$qinbunden
*035  $a(BOKR)9789147122035
*035  $a(SE-LIBR)20704070
*0411 $aswe$heng
*08204$a153.852$223/swe
*084  $aDoee$2kssb/8
*084  $aOaa$2kssb/8
*1001 $aCialdini, Robert
*24010$aPre-suasion - a revolutionary way to influence and persuade.$lSvenska
*24510$aFör-påverkan :$bett helt nytt sätt att övertyga och påverka /$cRobert Cialdini ; översättning av Ann Lagerhammar
*250  $aFörsta upplagan
*260  $bLiber,$c2017
*300  $a359 sidor :$billustrationer ;$c22 cm
*500  $aBakre omslag: "I karriären.se"
*650 7$ainfluenser
*650 7$aÖvertalning
*650 0$aPersuasion (Psychology)
*650 0$aPersuasion (Rhetoric)
*650 0$aInfluence (Literary, artistic, etc.)
*650 0$aInfluence (Psychology)
*7001 $aLagerhammar, Ann,$d1965-$4trl$0277819
*852  $hDoe
^

• TACK 7
• FÖRORD 9
• DEL 1: FÖR PÅVERKAN: HUR DU LÄGGER GRUNDEN TILL PÅVERKAN 13
• 1. För-påverkan: En introduktion 15
• 2. Gynnsamma moment 31
• 3. Betydelsen av uppmärksamhet ... är själva betydelsen 43
• 4. Det som är i fokus är kausalt 61
• 5. Lockbete 1: Attraktorerna 77
• 6. Lockbete 2: Magnetiserarna 91
• DEL 2: PROCESSER: ASSOCIATIONENS ROLL 105
• 7. De kraftfulla associationerna: Jag gör kopplingar, alltså tänker jag 107
• 8. Påverkans geografi: Rätt platser, rätt symboler 122
• 9. För-påverkans mekanismer: Orsaker, begränsningar och korrigeringar 137
• DEL 3: BEST PRACTICE: BÄSTA VÄGEN TILL FÖR-PÅVERKAN 153
• 10. Sex vägar till förändring:
• Smarta genvägar via breda boulevarder 155
• 11. Samhörighet 1: Att vara tillsammans 175
• 12. Samhörighet 2: Agera tillsammans 192
• 13. Påverkan och etik: Ta ställning före för-påverkan 209
• 14. Post-påverkan: Efterföljderna 224
• LITTERATURFÖRTECKNING 235
• NOTER 289
• REGISTER 354